Как составить коммерческое предложение, которое выигрывает сделки

Q: В чем разница между предложением и счетом?

Коммерческое предложение отправляется до начала работ для согласования объема и цены; счет выставляется после выполнения работ, чтобы запросить оплату. Предложение — это оффер, счет — требование оплаты.

Q: Как долго должно действовать предложение?

Указывайте срок действия — обычно 14–30 дней. Это защищает от изменения себестоимости и мотивирует клиента принять решение вовремя.

Обновлено 6 февр. 2026 г. · 5 мин чтения

How to Write a Quote That Wins Business (Free Templates Included)

Сильное коммерческое предложение снимает вопросы, задает ожидания и делает «да» проще. Ниже — краткая структура и пошаговый сценарий, чтобы быстро собрать документ в редакторе BUQ.

Что внутри

Часть 1: Предложение vs счет vs смета
Часть 2: Анатомия идеального предложения
Часть 3: Шаги написания
Часть 4: Лучшие практики для быстрого согласования

Предложение, счет и смета: главное отличие

Предложение (Quote): отправляется до начала работ, фиксирует объем, цену и срок действия.
Счет (Invoice): выставляется после выполнения, служит запросом оплаты.
Смета/оценка (Estimate): приблизительная стоимость, может измениться после уточнения.

В этой статье говорим о предложениях: четких, подтвержденных и готовых к подписи.

Анатомия идеального предложения

Что указать

Шапка и контактные данные: ваши и клиента, плюс номер предложения и дата.
Срок действия: укажите дедлайн (например, 14 дней), чтобы зафиксировать цену.
Описание работ: список задач/услуг с количеством, ставкой и итогом.
Итог и налоги: промежуточный итог, налоги/скидки, общая сумма.
Условия: способы оплаты, график, что входит и что исключено.

Пошагово: как написать

Добавьте реквизиты и номер предложения, выберите валюту и язык в редакторе BUQ.
Опишите результаты и объем: что именно клиент получит и когда.
Заполните таблицу позиций: услуги/товары, количество, ставка, налоги.
Пропишите сроки действия и оплаты: дата истечения предложения и условия платежа.
Проверьте итоги, включите короткое приветствие и CTA (подтвердить или задать вопрос).

Лучшие практики для быстрого «да»

Короткое введение: 1–2 предложения о задаче клиента и вашем решении.
Прозрачность: выделяйте, что включено, а что нет, чтобы избежать сюрпризов.
Следующий шаг: добавьте кнопку или фразу «Подтвердите, ответив на письмо» или «Запланируйте звонок».
Визуальный порядок: используйте чистый шаблон и понятные заголовки — это ускоряет чтение.

Ниже — ответы на частые вопросы, которые помогут быстро согласовать предложение.

Частые вопросы (FAQ)

В чем разница между предложением и счетом?

Предложение отправляется до начала работ, фиксирует объем и цену; счет выставляется после выполнения и запрашивает оплату.

Является ли предложение юридически обязательным?

После принятия оно может стать частью договора в зависимости от условий и юрисдикции, поэтому формулируйте детали точно.

Как долго должно действовать предложение?

Укажите срок действия — обычно 14–30 дней. Это защищает от изменения стоимости и помогает клиенту решить быстрее.

Итог

Четкое предложение убеждает клиентов, снижает риски споров и ускоряет согласование. Используйте его, чтобы уверенно выигрывать проекты.